最近読んだ本

『営業電話術』

アポをとれないお客様がいたので、もう一度基本的なことを学ぼうと読んだ。ベタだけど、事前準備をしっかりして、相手のメリットを考えアプローチすることが大切だと改めて思う。

『検討しますを言わせない営業術』

第１章　営業マン　７つの落とし穴
　１　営業マンは笑うな
　２　営業マンは汗をかくな
　３　営業マンは嘘つきであれ
　４　営業マンはサボれ
　５　営業マンは頭を下げるな
　６　営業マンはしゃべるな
　７　営業マンはノルマを達成するな

第２章　そもそも営業とは何だろうか？
　１　そもそも営業とは何だろうか？
　２　お客様の心を知る
　３　契約とは究極の○○である
　４　クロージングの前にすること
　５　提案のいろは
　６　究極のクロージング
　７　ついつい買ってしまうセールスの流れ

第３章　営業とは場つくり
　１　営業マンは場をつくれ
　２　営業マンはモノマネ芸人たれ
　３　営業マンは母になれ
　４　営業マンは鳥になれ
　５　究極の場つくりとは

第４章　究極の信頼関係をつくる
　１　信頼関係の前提とは
　２　自分をぶっちぇける
　３　失敗をぶっちぇｋる
　４　三十分で親友になる方法
　５　心をつかむ究極の一言とは
　６　お客様を愛する方法

第５章　説得力の武器を身に付ける
　１　説得力のある話の構成とは
　２　検討しますを言わせないセールストーク
　３　検討しますを言わせない商品説明のトーク
　４　話す技術
　５　営業マンは文章を学べ
　６　お客様の心を丸裸にする

第６章　あなたも言葉の魔術師になれる
第７章　本当の営業力とは
第８章　あなたのプロフィールを感動ストーリーにする

『「銅メダル英語」をめざせ！』

以下、おもしろかった点
・英語上達のために、日常の独り言を英語で言ってみよう
・和英辞書を活用しよう
・goodを使いこなし、褒め上手になろう
・Whyで攻める欧米人にかつには、Whyを事前に3つ繰り返し、トレーニングを積もう
・MBAで学んだ「ふっかけ」の大切さ。まずはふっかけてから交渉しよう

『日本人の英語力』

・正しい文法に基づいて話すことでまともな人間とみなされる。
・ネット用語やブロークンな英語だとまともだとみなされない。
・まずは読み書きを鍛え、英会話に挑もう。

堀絋一本
『会社が放り出したい人一億積んでもほしい人』
『サラリーマンなんか今すぐやめなさい』
『一流の人は空気を読まない』

知り合いの人が堀さんと知り合いらしく、話のネタに読んでみた。堀さんはできる人ですね。分析力があるんでしょうね。

ウジトモコ『デザインセンスを身につける』

内容よくわかりませんでした。最近おばかなのか、ロジックがまともな内容しか理解できない。